医疗器械流通，一个不该被忽视的万亿级赛道？

器客户14.43万家；公司总代总销本品品规1340个、医护器械品规307个；自有品牌涵盖7116个品规，另有贴牌业务800多个品规；零售店店主“万店联盟”项目签约店面已达 3237 家，下半年2021年底达到5000家。

2. 处方药外流、店主评定，减缓专业人士店主崛起

从本品零售店格局来看，各级医护独立机构仍是最整体的本品经销商管道，养老院店主占据了7成低价。随着医改推进，在本品零加成和“微生物学分再上”等国策倡导下，养老院店主逐步从获利该中会心回归成本该中会心，微生物学有较大动力倡导处方药外流，零售店店主的经销商占比有望显现趋势性增强。在此或多或少下，以DTP店主（Direct to Patient）、智慧店主、慢病店主、中会医馆等为代表的专业人士店主拉再上序幕较佳的转型历史性。

以慢病店主为例，店主与当地社会保障该中会心缔结类似于病种门诊增值协议，参保职员在店主买药支持社会保障支付，从而将这部分需要从养老院转移到店主，既方便了病者病患者的定期购药需要，也不大程度上减轻了医护独立机构的压力，对各方都是各种因素。相较传统观念零售店店主，各类专业人士店主既能备有社会保障助推增值，还能处理一些典范的药物咨询增值，成为零售店店主将会转变更新的方向。

3. 微生物学电商，成为新风侧

微生物学电商，也是近些年的金融服务业风侧，更是是随着大型网络服务游戏平台的介入和网络服务养老院的普及立体化，微生物学电商步入高速下降期。据不无论如何统计资料，2020年今后微生物学电商经销商额达1778亿元，较2017年下降142%，占同期全中会国微生物学低价的分之一为7.4%；其中会，网上店主经销商243亿元，营业收入下降75.6%。

新冠疫情的结束也在悄悄发生推移病患者问诊和购药从前，网络服务医护快速崛起，据不无论如何统计资料，截至2021年3月初，今后已建成网络服务微生物学超过1100家。网络服务医护倡导处方药线上流转，将短时间推高本品线上经销商额。同时，为更高本品的稳定性和可及性，微生物学电商金融服务业与线下店主国际上合作开发，更进一步推行“网订店取”“网订店送给”模式，有利于增强微生物学电商的渗透率。

此外，随着线上医护增值逐步与社会保障支付助推，微生物学电商的将会值得期待。

三、如何忽略微生物学通货领域的投资前景

现阶段，微生物学通货金融服务业仍以本品套利为主要收入比如说，转变相关的新兴业务刚刚踏入。在低价毫无疑问，微生物学通货地壳依旧是山羊备受挤压、毛利微薄的本品经销商，在微生物学新兴产业大变局中会最易他因，反映到资产低价，正因如此微生物学商业地壳的净资产显著低于整个微生物学地壳。

但换个取向来看，仍要因为微生物学商业地壳本就获利微薄，医改导致的新兴产业变局对其挤压才较为可控。同时，顶上金融服务业为解决问题金融服务业变局做出的种种转变尝试，为地壳净资产逻辑学导致了取而代之风险，即从传统观念的本品供应商向微生物学增值商转变。

前段时间CXO赛道火灾时，有资产向某微生物学通货顶上提问，告诉其商业模式是否属于CSO（微生物学经销商增值）。该微生物学顶上金融服务业还可知厚道，没有硬蹭CXO的概念，而是模糊地称公司业务与CSO有相似性。的确，某种程度做本品供应商纯净不好意思向CSO紧跟，但随着微生物学通货顶上短时间整合电子商务，个别顶上金融服务业仍要愈发日益像CSO。

比如，通过自身转变为电子商务上洛河备有专业人士立体化和标准立体化增值，微生物学通货金融服务业可以侧边为管理制度药金融服务业备有临床试验、采购计划、再生产管理、尾端到尾端仓储及数据个人信息增值，侧边为养老院、诊所、养老院、零售店店主等备有西院仓储、店主管理、微生物学增值、本品更早等延伸增值，逐步实现本品原材料、通货、使用等各每一集的无缝衔接。

届时，顶上公司从供应商变为增值商，从同质立体化竞争变为游戏平台立体化、网络立体化增值，整个净资产逻辑学会引发关键性更改，再上始符合更快的长期投资价值。

本文由公众号“薛洪言微语”原创，作者为薛洪言（华为金融服务研究生院副院长）

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